تفاصيل دورة إستراتيجية التسويق والمبيعات

هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق التي يمكن الاعتماد عليها في الترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها المنظمة، مثل استراتيجية التمايز واستراتيجية التركيز وغيرها. يجب أن تضع هذه الأمور في الاعتبار عند تحديد استراتيجية التسويق التي يجب اتباعها وسوف تتعلم المزيد من خلال دورة إستراتيجية التسويق والمبيعات.

الفوائد الرئيسية لاستراتيجيات التسويق:

بناءً على مسار العمل المتبع في أي نوع من استراتيجيات التسويق والبيانات والمعلومات التي تتعهد بتقديمها، يمكن القول إنها تساهم بشكل كبير في معرفة الأزمات التسويقية التي قد تواجهها في المستقبل، وكذلك معرفة النتائج التي قد تؤدي إلى قرارات المسؤولين عن عملية التسويق.
تتضمن هذه الاستراتيجية جانباً بالغ الأهمية حيث تعمل على إقامة صلة بين جميع أعمال المنظمة وعملية التسويق، كما أنها تساهم بشكل فعال في تحسين الدور الإشرافي في العملية التسويقية.

__________________

خصائص استراتيجيات التسويق:

عادة ما تعتمد جميع أنواع استراتيجيات التسويق على إنشاء نظام تسويق يعتمد على جودة الطلب في الأسواق حتى تتمكن المنظمة من توفير العرض بما يتماشى مع معايير الطلب.
يمكن القول أيضًا أن النجاح في اختيار وتطوير أفضل الاستراتيجيات التسويقية من أهم أسس المنافسة السوقية بين المؤسسات، بالإضافة إلى توفير تصور أولي لعمل المنافسين المطابق لعملية إصدار المنتج.
في بعض الحالات، قد تحتاج المنظمة إلى توفير بعض البدائل التي يمكن استغلالها لتحقيق أهدافها الرئيسية، وعادة ما تتمتع استراتيجيات التسويق بالمرونة التي تجعلها تتمتع بالقدرة على التغلب على جميع العقبات ومواجهة جميع التغييرات السوقية الممكنة.
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن هذه الاستراتيجيات توفير كمية كبيرة جدًا من المعلومات التي تعتبر بالغة الأهمية لعمل المنظمة.

المنتج هو العنصر الأساسي في استراتيجية التسويق:

مهما كانت الاستراتيجية المستخدمة بين أنواع استراتيجيات التسويق ، يجب أن يكون هناك عنصرين في المنتج تُبنى عليهما عملية التسويق، وهما إما أن يلبي أحد احتياجات الجمهور المستهدف أو أن يكون مقنعًا للغاية لجذب العملاء حتى لو كانوا لا يحتاجون المنتج.

تستغل عملية التسويق جميع بيانات المنتج، بالإضافة إلى حقيقة أن كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج لها بعض الإجراءات الخاصة في عملية التسويق.

تحديد السعر هو أحد عناصر استراتيجية التسويق:

وهو السعر الذي يتم تحديده مقابل الحصول على الخدمة أو المنتج، ويلاحظ أن العديد من المنظمات تنتج منتجات ذات طلب مرتفع في الأسواق مما ينتج عنه تحقيق من الربح المادي بمعدلات عالية، بالإضافة إلى أن هناك عوامل أخرى تؤثر على مقدار السعر وهذا في جميع أنواع استراتيجيات التسويق بما في ذلك مراحل دورة حياة المنتج كما في بداية الدورة قد تنخفض نسبة المبيعات، خاصة بالنسبة للمنتجات الحديثة، وفي مرحلة أخرى تزداد نسبة المبيعات بشكل كبير.

_________________________

أهداف دورة استراتيجية التسويق والمبيعات

توظيف المزيج التسويقي في آلية التسويق الصحيحة.
معرفة كل ما يلزم ويحتاجه المسوق في تسويق الخدمات.
اكتساب مهارات جذب العملاء والحفاظ على ولائهم.
القدرة على التعامل مع مختلف الأنماط من العملاء.
الاطلاع على برامج الولاء ومعرفة الأنسب لكل سوق وعميل.
حل الأزمات السوقية من خلال التفكير الإبداعي.

لمن هذه الدورة

المسوقين بأنواعهم

أصحاب المشاريع الصغيرة

أصحاب الأعمال التجارية

المهتمين بريادة الأعمال

أصحاب الخدمات والمسوقين والمقدمين لها

أصحاب الخدمات الربحية وغير الربحية

المدربين بمجال التسويق والمبيعات

المدربين بمجال الإبداع وحل المشكلات وإدارة الأزمات