التسويق عبر التغليف:

في عالم الأعمال، يعد التغليف أحد العوامل المهمة التي تؤثر بشكل كبير على تسعير المنتجات. فالتغليف لا يعكس فقط المنتج من الناحية الجمالية، بل يعكس أيضًا مستوى الفخامة والجودة الذي يرغب المشروع في تقديمه. كما نرى في سؤال أحد الحاضرين حول مشروعه الذي يقدم منتجًا لشريحة الشباب الرياضيين مع طابع رفاهية، لكنه يفكر في تغيير التغليف عند تقديم المنتج إلى الجمعيات.

التغليف وتأثيره على المستهلك:

التغليف لا يؤثر فقط على الطريقة التي يراها المستهلك للمنتج، بل يؤثر أيضًا على تصور القيمة الذي يكون لدى العميل. كما أوضح أحد الخبراء، إن التغليف الجيد يمكن أن يعكس مستوى معينًا من الجودة والفخامة، وبالتالي يمكن أن يعزز من رغبة الشريحة المستهدفة في شراء المنتج. في حالة السؤال السابق إذا قام بتغيير التغليف ليصبح أقل تكلفة ويقدم المنتج عبر الجمعيات، فقد يؤثر هذا على الصورة التي يكون لديها المستهلك حول المنتج، مما قد يقلل من جاذبيته للشريحة الفاخرة التي يستهدفها.

تأثير التغليف على الشريحة المستهدفة:

في حالة الجمعيات التعاونية، قد يختلف التغليف بشكل كبير عن ما يتم عرضه في محلات السوبر ماركت الفاخرة. فالتغليف الأقل فخامة في الجمعيات قد يجعل المنتج يبدو أقل قيمة، مما يؤثر على قرارات الشراء للشريحة التي تسعى للرفاهية والجودة. من ناحية أخرى، إذا كان التغليف قد تم تغييره ليصبح أكثر جذبًا وأكثر تناسبًا مع الشريحة المستهدفة في الجمعيات، فقد يحقق المنتج مبيعات أكبر في تلك الأماكن.

إعادة تصميم الهوية البصرية وأثرها على المبيعات:

كما ذكر أحد العملاء الذي قام بإعادة تصميم الهوية البصرية لشركته، كانت هذه الخطوة لها تأثير كبير على مبيعات الشركة. بعد إعادة تصميم التغليف والهوية البصرية، شهدت الشركة زيادة بنسبة 25% في المبيعات خلال ثلاثة أشهر. هذا يؤكد أن تغيير التغليف وتصميم الهوية البصرية يمكن أن يكون له تأثير ملحوظ على مبيعات المنتج، خاصة في الأسواق التي تعتمد على المظهر الجمالي للمنتج.

استراتيجية التغليف المتفاوتة:

إذا قرر أن يغير التغليف داخل الجمعيات التعاونية، فإن هذا يمكن أن يؤدي إلى تناقض في الصورة التي يحملها المستهلك عن المنتج. ولكن إذا قام بإنشاء تغليف أقل مستوى أو حتى اسم مختلف للمنتج الذي سيعرضه في الجمعيات، قد يساعده ذلك في الحفاظ على سمعة منتجه الفاخر في السوق المستهدف، بينما في نفس الوقت، يحقق نجاحًا في الجمعيات بأسعار منخفضة.

الاستفادة من استراتيجية الأسماء المختلفة:

إحدى الاستراتيجيات التي تم استخدامها بنجاح في العديد من الشركات الكبرى هي استخدام نفس المنتج مع تغيير الاسم أو العلامة التجارية حسب السوق المستهدف. على سبيل المثال، تُستخدم نفس المركبات في شركات السيارات الكبرى مثل "تويوتا" و"جي إم سي" ولكن تحت علامات تجارية منفصلة، مما يعزز من قدرتهما على استهداف شرائح مختلفة في السوق. هذه الاستراتيجية تتيح لهما الوصول إلى جمهور أوسع مع الحفاظ على قيمة المنتج في كل فئة مستهدفة، مما يساعد في تسعير المنتجات بطرق تحقق النجاح في الأسواق المتنوعة

خلاصة:

إن تغليف المنتجات يعتبر جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق. يمكن أن يؤثر التغليف على مبيعات المنتج وتصور العملاء له، ويجب على رواد الأعمال التفكير بعناية في كيفية استخدام التغليف لتحديد شريحة السوق المستهدفة وتحقيق التوازن بين الجودة والسعر.